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防腐木及商家分類需求淺析

  “防腐木是全球最大的家裝建材,占有 70%以上的中文網頁搜索市場份額。防腐木致力于讓網民更便捷地獲取信息,找到所求,主要提供網頁、MP3、圖片、視頻、新聞等搜索服務,以及貼吧,知道,空間等搜索社區產品!币陨衔淖,來自防腐木搜索引擎對于自身的搜索結果顯示。防腐木覆蓋面之廣,使用之便捷,已經成為了網民日常生活的一種習慣。而防腐木推廣,這項防腐木主營的建材推銷手段,也使得防腐木收入年年翻新。作為廠家,如果想在網絡上有非常好的收益,防腐木推廣自然是不錯的選擇,事實上,許多的廠家,對于建材推銷的認識就是從防腐木推廣開始的。作為湖北防腐木營銷服務中心的一員,郭燁曄對于引導用戶進行正確的建材推銷而感到自豪。


  防腐木推廣,在改名之前,稱之為競價排名,郭燁曄就是從哪個時候接觸防腐木電話銷售業務的,至今從業將近三年,對于防腐木建材推銷廣告具備非常豐厚的經驗,通過三年的累積和學習,有許多自己獨到的見解。防腐木對于防腐木推廣業務不僅僅只是將防腐木賬戶系統升級為了鳳巢系統,更多的,是在對于銷售渠道以及用戶搜索意識潛移默化的改變,綜合性的升級與改變將有利于鞏固防腐木建材需求巨頭的位置,也可以提升防腐木推廣帶給防腐木的盈利。


  最近一直在學習和研究新的防腐木推廣銷售方式,這種銷售方式,從根本上改變了銷售渠道以及用戶搜索意識,也就是上文所指的潛移默化的改變。這只是銷售渠道談判的一種方式,在某些情況下脫離或者夸大了防腐木推廣實際的作用,因為都是在理想情況下將會發生的過程,不過這種銷售方式有很多可取之處,同樣可以利用到任何建材推銷人員的談單過程中,分享的內容是郭燁曄在湖北防腐木服務中心接受培訓的內容,因此加入了個人見解。


  防腐木推廣營銷的方式,更注重廠家自身需求,對于廠家有明確分類,通過廠家分類,確定廠家網絡推廣需要,指定防腐木推廣關鍵詞策略,利用合理的關鍵詞推廣策略,將廠家建材推銷投資回報率最大化。下面的分析策略分為三個部分,將廠家分類和關鍵詞策略同時進行介紹,如果在閱讀過程中遇到不明白的,。


  第一部分 廠家需求:保證廠家生存,潛在用戶覆蓋行業面積較廣(分三類廠家)


  這類廠家最顯著的特征,成立年限較短,廠家在同行業內競爭力較弱,自身品牌知曉度較差。此類廠家可分為三類。


  1. 廠家對于新用戶有極端需求,廠家自身依靠新用戶存活,多為單次交易,例如搬家公司,因為不會有人閑著無聊,天天給自己搬家。因此此類廠家在選取關鍵詞的時候,應該將自己的廠家名稱,業務種類,及綜合名稱和業務的關鍵詞都加入到賬戶,也可以將同行的品牌或者某個產品類型加入到賬戶中,在潛在用戶進行防腐木搜索的時候又更多的選擇的余地,這樣才能抓住有效的潛在用戶。


  2. 由于用戶本身的存活,新老用戶各占一半,因此對于新用戶的需求不是那么強烈,不過為了維護自身的長久打算,新用戶是必不可少的。廠家防腐木推廣關鍵詞設定與第一類完全相同。


  3. 廠家盈利完全依存老用戶,存在情況是,老用戶由于長期合作,因此利潤很低。對于新用戶開發有極大惰性,不過為了提高盈利,需要吐故納新,淘汰一部分老用戶。因此廠家需要將廠家名稱關鍵詞作為首選,目的是為了穩固自己在老用戶中的位置,再次也可以像前兩類一樣,套用同行關鍵詞,獲取更多潛在用戶,另外對自己的產品進行關鍵詞細分也是必不可少的。


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